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第一章 单元测试
1、
谈判是一种技术与技巧的结合。（ ）
A:对
B:错
答案: 对
2、
商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（ ）
A:对
B:错
答案: 错
3、
成功的商务谈判要追求共赢.（ ）
A:对
B:错
答案: 对
4、
可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（ ）
A:对
B:错
答案: 对
5、
以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（ ）
A:成本标准
B:效率标准
C:效果标准
D:平等标准
答案: 平等标准
6、
在进行商务谈判时,( )是第一位的。
A:利益
B:策略
C:诚信
D:合法
答案: 合法
7、
商务谈判的核心内容是( )
A:政治利益
B:质量
C:经济利益
D:价格
答案: 经济利益
8、
下列哪项不是商务谈判的原则( )
A:认同原则
B:守法原则
C:诚信原则
D:相容原则
三.多项选择题
答案: 认同原则
9、
评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是( )
A:谈判人数
B:谈判结果
C:谈判地点
D:谈判双方所持的态度
答案: 谈判人数 ;谈判地点 ;谈判双方所持的态度
10、
商务谈判按谈判地点可以分为( )
A:主座谈判
B:客座谈判
C:主客座谈判
D:第三地谈判
答案: 主座谈判 ;客座谈判 ;主客座谈判 ;第三地谈判
第二章 单元测试
1、
搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（ ）
A:对
B:错
答案: 对
2、
调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。（ ）
A:对
B:错
答案: 错
3、
一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。（ ）
A:对
B:错
答案: 对
4、
谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。
A:对
B:错
答案: 对
5、
以下内容中，不是主场谈判优势的是（ ）
A:避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
B:获得额外的收获
C:可以处理谈判以外的其他事情
D:在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
答案: 在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
6、
谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。 是因为（ ）
A:目的不明
B:概念不清
C:主线不清
D:思维定势
答案: 主线不清
7、
由结论——推向依存的条件前提 ——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。( )
A:发散思维
B:跳跃思维
C:逆向思维
D:动态思维
答案: 逆向思维
8、
在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于( )
A:超前思维
B:跳跃思维
C:诡道思维
D:动态思维
答案: 超前思维
9、
谈判信息搜集方法( )
A:观察法
B:访谈法
C:问卷法
D:文献法
答案: 观察法;访谈法;问卷法;文献法
10、
关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（ ）
A:
正式场合西装要与领带搭配使用
B:
商务男装的腰带要尽量选择黑色的
C:
商务男装的袜子应首选白色
D:
正式场合也可以穿着格子花纹的西装
答案:
正式场合西装要与领带搭配使用
;
商务男装的腰带要尽量选择黑色的
;
正式场合也可以穿着格子花纹的西装
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